随着，党的十七大顺利召开，“十七大”报告中提出高度重视“住房问题”： 国家将加大宏观调控力度，出台实施一系列房产新政。前段时间，央行持续提高利率水平，等于增加了开发商贷款成本，减少市场供应量，业界盛传加息将可能间接导致楼价上涨。围绕房地产行业的一系列问题接踵而至，对房地产商来说，下一步该如何走，也是扑朔迷离。在房地产宏观市场格局下，商人不会放弃赚钱的机会，但是企业做得好坏的关键，还是在于是否满足顾客的需求，企业是否能在现有的模式中把握创新。

    10月20日，在桂花飘香的西溪校园里，浙大CCE中心特别迎来了北京华远集团的总裁任志强先生和北京师范大学金融学的钟伟教授两位嘉宾。这天也特别迎来了浙江大学房地产总裁高级研修A183期的开班，很多经营房地产企业的学员准时出现在教室里，还有来自山东的学员，特地从山东赶到了杭州，向房产界知名人士学习“取经”。

    做房产最重要的是不要做“白开水”

    任志强先生主讲的房地产项目设计课程，以课程内容1/3的分量，告诉开发商“能干什么才知道想做什么”，关键是找准自己的定位。他说，开发商的角色可以是企业家，风险管理者和团队建设者，对客户而言可能就是分析师，创造者，推销者，提供者；对开发团队而言，是雇主，客户，管理者；对资本市场而言，是推销者，谈判者，借方投资伙伴；但对公众而言，就是规划者，推销者，谈判者和提供者。“做房产最重要的是，不要做‘白开水’”，任先生给在座的学员忠告，他幽默地举了个吃饭叫酒水的例子，如果选择啤酒，服务员可能会问你要青岛，还是燕京？如果选择饮料，会问你要橙汁还是西瓜汁？惟独当你说要白开水的时候，不会问要哪种白开水。他说，开发商的产品要有自己的特色。任先生曾经考察过了迪拜新城区规划的例子。 在一片沙漠中引入海水，整个城区从飞机上看是一个图腾的标志，十分震撼，同时每一座房子又都成了海景房。在新城区里目前正在建设世界最高的大厦—迪拜塔以及迪拜乐园等，未来这里将是中东地区乃至世界最奢华的游览商贸易胜地。讲座中，在场学员无不被任先生带来的一张张实例照片所震撼。任先生的课在上午就结束了，很多学员在课间休息时抓住时机，咨询任先生如何开发新的房产项目等问题，任先生对“浙大学生”的好学精神很是赞赏，除了为学员答疑之外，还给了很多学员非常有用的建议。

    房地产企业正在经历上市热潮

钟伟教授的讲课风格一如他的研究一样严谨，他讲授的房地产金融风险及多渠道融资分析，他通过数据分析06年宏观经济发展的情况，对07/08年经济形势进行预测。钟教授说， 房地产企业目前在经历上市热潮， A股市场中房地产企业的市盈率接近百倍，市值超过万亿，融资计划超过千亿，这种高溢价显示出，房地产企业在目前的时点上市几乎是进退自如的选择。房地产企业的上市带来的好处也是非常多的，他说，对于有地无钱的银行来，上市是把囤地风险从自身转向投资者的过程，也是套现和推进业务扩张的过程；对于有钱无地的企业来说，上市是落袋为安的进程，这些企业的实际价值和业务的连续性相当低。对于有钱有地的企业，上市融资加速了行业集中。钟教授随后介绍了很多种企业上市的实例以及上市方式的选择。他建议说，企业上市可以选择境内，也可以选择境外；可以选择股改上市，或者买壳上市，或者BVI上市。上市应当考虑的是PA、PE的水平，考虑交易所持续监管和双重法律管辖的压力；考虑融资规模等多种因素。而在目前各市场比较中，A股、H股市场可以使得房地产企业上市获得高溢价。针对每种上市方法，钟教授都举例进行了详细的介绍，对于切身密切相关的主题，学员们非常专注地听讲。课后采访了一些学员，他们普遍对今天的课程表示满意：能学到很实用的知识，而且是近距离得跟专家讨论问题，很有针对性，今天收获很大。

    在短短的几个小时中，学员们学习到的或许是任先生，钟教授通过几年甚至十几年时间学习总结的知识和经验，通过课堂，他们把有用的信息传递给了学员，学员们在课程的学习中得到收获，这才真正证明了学习的价值，另一方面也证明了浙大CCE中心作为权威培训机构的实力。浙大CCE中心真诚办学8周年，努力为学员搭建学习知识、交流商机、沟通贸易的平台，立志成为学员继续教育的“好伙伴”，将会继续关注行业动态，为学员呈现更多的专业性讲座。

浙大CCE中心  吕瑾